La cadena minorista Soriana está apostando fuerte por su estrategia de marca propia para recuperar cuota de mercado y hacer frente a competidores de bajo costo como Bodega Aurrerá. La compañía lanzó 1,000 productos nuevos y renovados en 2024, ampliando su portafolio total de marcas de tienda a 1,800 artículos.
Este impulso llega en un momento en que Soriana busca revertir una reciente tendencia a la baja en sus ventas. El minorista reportó un crecimiento negativo en el último trimestre de 2025, quedando por detrás de las métricas de desempeño de otros grandes actores de la industria.
Fortaleciendo la propuesta de valor minorista
Los analistas sugieren que la estrategia busca alejar a la empresa de la dependencia de promociones externas. Al fomentar la lealtad a la marca a través de productos de casa a precios más bajos, Soriana espera asegurar ingresos consistentes y recurrentes por parte de los compradores.
“Esto ayudará a Soriana a posicionarse como un jugador fuerte en la relación valor-precio”, señala el analista Fernández. “Reduce la dependencia de las promociones externas para incentivar las ventas y fortalece la lealtad del cliente”.
Alejandra Núñez, representante de la compañía, señala que el éxito de esta estrategia de marca varía según la categoría. En segmentos como el papel higiénico, las marcas propias de Soriana ya representan más del 20% de las ventas. “Uno de los pilares de la estrategia comercial de Soriana es el desarrollo de nuestras propias marcas, y estamos trabajando arduamente en ello”, afirmó Núñez.
A pesar de la disminución nacional en las tasas de natalidad, la empresa sostiene que el segmento de cuidado infantil sigue siendo un campo de batalla crítico para el gasto minorista. Datos de MetLife muestran que las familias mexicanas gastan entre 5,000 y 10,000 pesos mensuales durante el primer año de vida de un niño. Este presupuesto cubre artículos esenciales como pañales, fórmula y atención médica.
La inversión de Soriana en sus propias líneas de productos tiene como objetivo capturar una mayor parte de ese gasto doméstico. Al ofrecer alternativas competitivas frente a las marcas líderes, el minorista busca estabilizar su desempeño financiero y mejorar su posición en un mercado minorista cada vez más ajustado.
