La viña más grande de Chile, Concha y Toro, presentó sus balances consolidados de 2025 durante la semana pasada. La firma reportó utilidades de 67.220 millones de pesos, una cifra que disminuyó 13,2% respecto al año anterior. Sin embargo, las ventas experimentaron un repunte del 1,7% según detallaron los ejecutivos en la reunión de inversionistas.
Eduardo Guilisasti, director ejecutivo de la compañía, destacó que este crecimiento de ventas supera el comportamiento promedio de la industria. Los competidores principales mostraron incrementos entre 2% y 2,4%, mientras que otros actores redujeron sus ingresos. Concha y Toro se posicionó como el tercer actor con mayor expansión en el sector vitivinícola nacional.
En términos de capitalización, la empresa ha destinado un total cercano a 580 millones de dólares en inversiones desde 2017. La mayor parte de estos fondos, equivalente al 42%, se concentró en inversiones agrícolas para fortalecer la producción de uvas. Esto incluye la plantación de aproximadamente 12.800 hectáreas entre Chile, Argentina y California.
La mayoría de los viñedos se encuentran en territorio chileno, con 10.992 hectáreas cultivadas hasta el cierre del ejercicio. En Argentina existen 1.527 hectáreas asignadas, mientras que en California la superficie alcanza las 258 hectáreas. El CEO precisó que aún quedan 815 hectáreas por plantar para completar los planes de expansión agrícola.
Las inversiones en enología totalizaron 158,2 millones de dólares durante el periodo analizado, representando el 27% del monto total. El área de operaciones y tecnología recibió un 12% y un 8% respectivamente para mejorar la eficiencia productiva. Un 10% del capital se orientó hacia nuevos negocios y diversificación fuera del core vitivinícola tradicional.
El director ejecutivo mencionó el Centro del Vino en Pirque como un proyecto clave dentro de la diversificación reciente. Este espacio busca potenciar el enoturismo, un sector que ha mostrado un crecimiento fuerte en los últimos años. Guilisasti afirmó que la infraestructura está plenamente operativa con planes de expansión en ventas.
La estrategia también abarca el negocio cervecero a través de la marca Kross, donde la participación de la viña alcanzó el 87% tras adquisiciones sucesivas. En 2024, la compañía compró otro 10% de la propiedad, consolidando su control sobre la operación local. Las ventas de cervezas locales crecieron 31,2% en volumen según explicaron los resultados.
En el ámbito internacional, la firma adquirió la viña francesa Maison Mirabeau en febrero de 2026 para fortalecer su presencia en Europa. Esta operación no se incluye en la suma de inversiones de 2017 a 2025 porque ocurrió en el año fiscal siguiente. El movimiento marca el aterrizaje formal de la familia Guilisasti en el mercado francés especializado en vinos rosé.
Guilisasti reafirmó que el portafolio de marcas evolucionará con una disminución de nombres para concentrarse en aquellos con mayor capacidad de crecimiento. La estrategia futura buscará oportunidades en orígenes nuevos con marcas premium y mínima inversión en activos fijos. El área de marketing trabaja en el desarrollo de nuevos productos para lanzamientos finales de este año y principios del próximo.
La presentación de resultados confirma el compromiso de la empresa con el crecimiento inorgánico y la diversificación de su cartera. Los inversionistas observarán cómo estas estrategias impactan la rentabilidad en un contexto de competencia creciente. El sector vitivinícola chileno mantiene la mirada en la capacidad de Concha y Toro para sostener márgenes en el exterior.
